外贸最大的风险不是找不到客户，而是货发出去收不到钱。本节详解T/T、L/C、PayPal、Wise四大收款方式，汇率风险管理，防诈骗SOP，以及商业发票规范。
不同金额和客户类型选择不同的收款方式，错误选择可能导致资金损失
新客户首单建议100%预付，合作3单以上可以考虑30%预付+70%发货前付清
汇率波动可能吃掉你的全部利润，2024年人民币兑美元波动超过5%，必须提前规划
优先收美元，是外贸最稳定的结算货币，建议所有报价都以美元为主
持有美元账户，根据汇率高点分批换汇
欧元区买家可收欧元，注意汇率对冲，EUR/CNY波动较大
签合同时约定汇率条款，或使用远期合约锁定汇率
英国买家收英镑，注意脱欧后汇率波动，建议在合同中加入汇率调整条款
建议报价时在正常利润基础上加5%汇率缓冲
日本市场建议收美元结算，避免日元贬值风险（2024年日元贬值超过30%）
坚持用美元报价，不接受日元结算
用外币收款后直接用外币支付供应商，减少换汇次数。例如收到美元后，直接用美元支付海外采购或广告费用。
通过银行锁定未来汇率，适合大额长期合同。例如签订6个月合同时，同时与银行签订远期结汇合约，锁定汇率。
不要一次性全部换汇，分批操作平均汇率成本。例如每月固定换汇，不追求最高点，降低汇率风险。
外贸诈骗手法层出不穷，每年全球外贸诈骗损失超过260亿美元，这6种最常见
伪造大公司邮件（如沃尔玛、亚马逊采购部），要求先发货后付款，或以'测试订单'为由要求免费样品
通过官方网站查找联系方式，独立验证买家身份，坚持预付款原则
立即停止交易，保存所有证据（邮件/聊天记录/汇款凭证），向当地公安机关报案，同时联系银行尝试拦截汇款
一份规范的商业发票（Commercial Invoice）是外贸收款和清关的核心单据
唯一发票编号，便于追踪和对账
开票日期，影响付款期限计算
公司名称、地址、联系方式、银行账户
买家公司名称、地址、联系人
详细产品描述，包括型号、规格、数量
单价、数量、小计、总金额（含币种）
付款条件（如：T/T 30% deposit, 70% before shipment）
银行名称、账号、SWIFT Code、收款人姓名